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眼花缭乱的展会,家居企业及经销商如何抉择?

来源:家居热线2018-02-06 19:37:02

对企业和经销商而言,这么多各具特色的展会,究竟要如何抉择呢?

文/郑翊君

根据以上的展会信息内容,可知展会数量众多,并且其涵盖了建筑装饰及材料、门窗、墙纸、布艺、窗帘、定制家居/衣柜、家具机械等各类家居范围,展会举办地点也从沈阳、大连、北京等北方,延伸至广州、东莞等南方地区,甚至还有国外的展会。不过,对企业和经销商而言,这么多各具特色的展会,究竟要如何抉择呢?


眼花缭乱的展会,家居企业及经销商如何抉择?


一、对企业而言,需理性参展

其实在2017年,大大小小的家居展会就已经多达上百场,展会数量连年增多,其规模也越来越大,举办地点也分布于全国各地。对家居企业而言,参展无疑是一笔不小的支出,其中需要参展费用、人力成本、运输费用、前期宣传筹备费用等,高额的成本投入,并不是所有的参展企业都能轻松负担得起。

因此,对于家居企业而言,参展必须保持理性思维,选择适合企业自身定位及发展战略的展会尤为重要,比如定位高端的企业,就可选择目标人群在高端人士的展会,比如定位于专业、设计的企业,就可选择一些设计展,从而做到择优参展,理性参展。


二、对经销商而言,多方考察很重要

对于想要加盟家居行业的经销商而言,加盟可谓一生的事业,往往在选择上需要慎重。一般而言,经销商考察厂家从五个方面考虑:产品力、市场空间、盈利能力、公司实力、政策及支持。因而,经销商在加盟某品牌前,也会经常进行多方考察和比较,制定考察标准,最终才会选择自己最为钟意的品牌加盟。

而展会,恰好为经销商提供了一个多方考察的平台,展会往往汇聚来自全国各地、乃至世界各地的品牌,经销商在逛展前,最好提前熟悉自己感兴趣品牌的相关招商政策、加盟优势。慧亚传媒旗下的家居热线平台深耕行业多年,具备丰富的家居行业资源信息,能够为经销商们提供具体招商信息,了解本次将要前来参展的企业名单,制定一份详细的“逛展攻略”,了解和咨询相关的品牌信息。如果经销商有意向加盟品牌时,这个时候再亲临工厂进行考察,较之于奔赴全国各地进行考察,逛展会无疑节省了经销商的出行成本、时间和精力等等,也增加了经销商对于各品牌之间的了解。


三、经销商参展建议

下面,小编也为广大经销商朋友们参展提供一些参考建议:

①心动加盟政策,要慎重

每年展会上为了吸引经销商加盟,企业也想出了各种令人心动的加盟政策,什么加盟送奔驰,加盟全免,返利赠送等等,这些看似心动的加盟政策,往往也附带着一些条件,并不是轻易就能够获得这么诱人的“福利”。因此,经销商在加盟中,仍然需要保持理性,多留个心眼,切勿因“小”失“大”。如果想要选品牌加盟,也可以提前多方面了解,比如通过媒体的报道,网上的评价,提前和招商经理沟通,了解企业情况。

②展会排场≠企业实力

展会上有些企业好几百方的展位,豪华的装修风格,加上各式展会宣传、礼品赠送等环节,不免让参展商和参展观众相信这些企业拥有强大的实力。但展会排场和企业实力并不划等号,有实力的企业不一定需要大排场,经销商朋友们可多留个心眼,了解该企业在行业沉淀、厂房规模、产品质量、业界口碑、招商政策等各方面内容,再下定夺。

③留意展会现场的行业活动

展会的行业以及企业举办的相关活动或者新品发布会,也是了解行业发展趋势以及企业实力的窗口。因此,经销商在参展的时候,也可以对自己心仪的企业品牌进行留意,是否会举办相关的活动。


结语:

其实无论是对于企业而言,还是经销商而言,保持理性,都是参展必须具备的要素。企业要理性参展,择优选择利于企业宣传和发展的展会;经销商同样要理性“逛展”,理性加盟,虽然展会汇聚了各类品牌,各类优惠政策层出不穷,但最终的加盟还是需要经过多方考察才能确定。2018年这么多展会信息,也可继续关注后续慧亚传媒的展会报道。


【注:慧亚传媒编辑郑翊君原创稿件,转载、引用时敬请标注来源,如需修改请联系慧亚传媒编辑部。】

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