奢匠整家定制

奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市场,稳扎稳打坚定品牌方向!

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慧亚13年加盟管家

所属行业

全屋定制

加盟预算

30-50万

经营模式

专卖店/未知

三十不惑,如何坚定发展方向?立足生活感悟,经销商如何深入市场?本期《名商有约》将带你了解经销商谢玉先的奢匠故事。

“百优计划”是一项由奢匠全屋定制发起,腾讯家居支持,联合奢匠商学院开展的品牌经销商赋能计划。旨在由品牌方通过多维度课程培训,提供保姆式帮扶,以此提高经销商专业知识能力。同时联合主流媒体矩阵,完成对经销商个人以及门店形象的整体包装,帮助奢匠加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”的成长过程。


《名商有约》作为“百优计划”首发栏目,将由腾讯家居深度对话奢匠优秀经销商伙伴,一同探讨来自优秀经销商的成功秘诀,从而对其他经销商起借鉴意义。


奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市场,稳扎稳打坚定品牌方向!


>>嘉宾介绍<<


三十不惑,如何坚定发展方向?立足生活感悟,经销商如何深入市场?本期《名商有约》将带你了解经销商谢玉先的奢匠故事。


奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市场,稳扎稳打坚定品牌方向!

本期嘉宾:谢玉先


【腾讯家居】您如何看待瓮安定制市场?


【谢总】瓮安作为黔中经济区的中心城市,虽与西南其他城市相比仍有差距,但就其市场环境而言,因瓮安整体交房率较高,定制市场也拥有较为广阔的发展空间。


受疫情影响,居民家装预算同比缩减,对家居产品的要求不断提高,在做出购买决策前习惯对品牌做出更多比较。但对于瓮安奢匠而言,因其板材的环保性、产品的高颜值、整体的设计感以及落地的性价比,消费者的冷静决策反而成为了我们开拓市场的有利武器。


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△奢匠瓮安门店


与此同时,通过设计拆解,我们对家装方案重新进行了组合,比如:高性价比的卧室空间+高端的客厅空间,使产品在整体价格变动不大的情况下,取得更好的落地效果。我们的服务客群也大多以教师、医生、律师等对生活品质拥有更高要求的客群为主,通过产品质量、产品颜值、设计交付与安装交付,瓮安奢匠在市场内也取得了极高的客户满意度。


【腾讯家居】三十岁作为人生的重要阶段,选择奢匠作为创业选择是出于怎样的考量?


【谢总】人们都说三十岁是一个非常尴尬的年纪,我们不像20岁那样敢打敢拼,可以随心所欲做出选择,也尚未拥有看破人生百态的阅历积累,寻找到可践行的人生方向。今年是我从事建材行业的第九年,长时间的从业经验,使我对成品类或是定制类的产品结构都十分了解,出于“再不奋斗就老了”的心态,我选择了自主创业。


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△奢匠瓮安门店


虽然在当前的市场环境下,入局定制市场并不是一个好的选择,但都说机遇与挑战并存。纵观瓮安家居市场,除了新房装修这一稳定客流之外,更多的需求则来源于——疫情封闭式家居体验而产生的改善型需求,而且这一类客户的整体消费实力较高,也愿意投入更多的成本对局部空间进行置换,同时在置换的过程中,又会不断产生新的需求。举个例子:客户一开始也许只是想换一个柜子,看到效果后决定重装一个空间,到最后决定重装一个房子,其中涌现的消费潜力是不可估量的。而奢匠,便能很好地从颜质与性价比上满足这部分装修需求。


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△奢匠大足工厂


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△奢匠旗舰展厅


加入奢匠前,我对十几个定制品牌都进行了认真考察。由于是设计出身,我坚持产品本身是帮助设计取得理想效果的关键助力,因此我的关注点也就聚焦于产品的生产工艺与最终的交付效果。在第一次参观奢匠工厂与旗舰展厅后,我便被奢匠的品牌实力和设计能力所深深吸引。同时奢匠对于新商成长的帮扶力度也给予了我极大的发展信心,当天我便果断选择了签约奢匠。


【腾讯家居】作为孩子家长,您对家庭的理解相信会拥有更深感触,定制类产品应当如何满足一家人的需求?


【谢总】人作为视觉动物,对于整体家装最初的关注点,一般都会停留在颜值、外观与产品设计。可是家作为我们长期的居住空间,在满足了业主的美学追求之后,更应当去帮助业主考虑其实用性与安全性。尤其是经历了生活的柴米油盐与“上有老下有小”的生活状态,我越发意识到怎样的家才能让居者拥有更高的幸福感。


从定制类产品出发,首先需要考虑其具备良好的收纳功能。真实的居住环境一定不会像样板间那样一丝不苟,井井有条,家里的东西往往是越用越多,越用越乱。那么如果定制类柜体能够很好地去满足一个家庭的收纳需求,那么生活的幸福感也会相应提升。


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△奢匠瓮安门店


其次,是需要关注产品设计的安全性与合理性。比如:一个柜子是否拥有足够长的使用寿命和成长年限,来适应业主人生的不同阶段?吊柜的高度是否合理,会不会造成碰头带来的误伤?又或是一个柜体的拉手应当凸出还是嵌入,才能给孩子制造一个安全的嬉戏环境?这些隐匿于生活之中的小细节,正是提升生活幸福感的关键。


因此每次给客户提报方案之前,我都会以一个使用者的视角对设计方案进行检验。也一定会亲自去到客户家中进行实地考察,并与客户交流其生活习惯与产品的使用习惯。我相信定制品牌的关键是“帮助业主实现更理想的生活”,瓮安奢匠也因此受到了客户朋友的一致好评。


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△奢匠瓮安门店


【腾讯家居】伴随着人生阅历的丰富,您对门店经营和个人发展做出了怎样的规划?


【谢总】虽然从事建材行业已有一定年限,但关于门店经营我还有很多地方需要学习。在保持虚心求教的同时,我认为作为新商,在门店发展前期不可好高骛远,需要做到向总部巧妙借力,按照其发展政策与标准进行执行,站在总部的肩膀上求发展。


个人层面上,我对于瓮安市场具备非常充足的发展信心。我相信,凭借着符合时代审美的定制产品以及极具性价比的品牌定位,奢匠一定可以成为瓮安排名前五的定制品牌。


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△奢匠瓮安门店


【腾讯家居】您如何看待经销商和定制厂家之间的关系?


【谢总】经销商与厂家之间应当是互帮互助,相辅相成。厂家为经销商成长提供助力,经销商与品牌发展一路同行。


作为经销商,我们要充分信任厂商的每一次决策,无论是活动策划或是发展方向,都是总部团队所有人共同努力的成果,值得经销商借鉴和学习。


同时,我认为厂商也需要给到经销商可成长的方向,多增加一些关于产品、关于设计、关于工艺方面的培训,俗话说“授人以鱼不如授人以渔”,提升核心竞争力才能保持可持续发展。


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△奢匠瓮安门店


【腾讯家居】请问您有什么想对其他经销商伙伴分享的?


【谢总】奢匠作为定制行业的中的一支优质潜力股,其发展速度和发展决心,我相信整个行业都有目共睹。我相信在未来,通过经销商与品牌方百分之两百的努力,一定能实现品牌与个人的共同成长,也希望在未来能有更多的伙伴加入奢匠大家庭。


结语>>>


奢匠以实干、实战、实用、实效的服务理念帮扶每一位经销商,从多个维度出发全面赋能经销商快速发展,帮助加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”。相信未来奢匠会坚守初心,秉承品牌愿景,发挥优秀经销商的榜样力量,打造一流的定制家居品牌,为全球消费者筑造更好的家居环境。


来源:奢匠全屋定制公众号,侵删

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